訂價科學二部曲－－奇襲術

連續38週誠品排行榜暢銷書作家

免費、集點送、加量不加價……
其實，這些售價術語應該這樣用！

‧ 「成人打折」與「兒童免費」，哪個更吸引家庭客群？
‧ 為什麼推出「今日紅利點10倍」，會讓人想要購物？
‧ 蘋果電腦門市絕不說「你的手機壞掉了」，原因何在？
‧ 餐廳經營出問題又慘遭偷竊，如何做宣傳起死回生？
‧ 想讓顧客自動選擇高價商品，你不必問預算而該問什麼？

訂價行銷大師田中靖浩，揭露「36招奇襲術」，
你學會不但能訂高價，更能讓顧客忍不住就是要買！

★ 訂價奇襲術能創造驚奇，引發顧客更深刻感動！

作者田中靖浩是會計師及大學教授，在暢銷書《行銷高手都想上這堂訂價科學》中，運用會計學與商業心理學，讓你學會「物美、訂高價」的獲利祕訣。在本書裡，進一步活用行為心理學與腦科學，教你36句話發動「奇襲術」，出乎顧客意料之外，使他們感到驚喜又滿足，進而引爆暢銷熱賣！

孫子兵法說：「凡戰者，以正合，以奇勝。」田中靖浩強調，在商品林立的激烈商戰中，採取「物美價廉」正攻法，可以跟對手對峙周旋，但你想要突破僵局、克敵制勝，就必須祭出「奇襲術」。

因此，書中透過各行各業的50個實例，傳授你立即可用的訂價奇襲技巧……

★ 活用36句話，打造「CP值高三倍」的人氣商品！

【技巧】以免費的形式，幫助顧客解決日常煩惱。
【案例】鬧區巷弄深處的餐廳，午餐時段提供「沙拉不論大小，一律免費」的服務，具備健康和經濟的雙重誘因，成功在餐飲激戰區域吸引來客。

【技巧】用無痛感漲價法，訂出誘人價格瞬間吸引目光。
【案例】「1小時250元」和「12分鐘50元」一樣嗎？其實大不同！熱門景點周邊的停車場，以分鐘計價的方式，牢牢抓住人們尋求低價的習性。

【技巧】以話術攻擊競爭對手，凸顯與同業的差異。
【案例】健康食品網路商店在網站標語中，採用「○○牌健康食品，不如不買！」的話術，贏得顧客關注，再大力宣傳自家產品的優點。

【技巧】不問預算、只問職業，讓顧客自動選擇高價商品。
【案例】西裝店的櫃姐不問顧客「您的預算是多少」，而是問「您從事什麼工作」，引導出對方內心的自信形象，順利賣出高級產品。

【技巧】跨業合作激發創新巧思，掃除顧客的顧慮。
【案例】專業攝影師與殯葬業結盟，舉辦「沖洗照片攝影會」取代遺照拍攝，突破禁忌更造成口碑行銷，參加者後來還邀請朋友加入！

【技巧】利用商品固定成本高的特性，增加回頭客。
【案例】電影院效法航空公司「累積哩程數兌換機票」的做法，推出「看6部送1部」的活動，不僅提升來客率，同時減少成本的浪費。

另外，還有
‧ 與其斤斤計較削減成本，「零成本策略」效益更高。
‧ 學習美軍的OODA戰術，隨機應變接待顧客。
……


本書特色：

◎ 提供奇襲術９原則，從攬客、吸睛到創造感動一次搞定。
◎ 徹底比較賺錢與不賺錢的36句話，點出奇襲術的精髓。


作者簡介：

田中靖浩，田中會計師事務所所長。東京都立產業技術大學院大學客座教授。

1963年出生於日本三重縣四日市市。早稻田大學商學部畢業後，進入外商管理顧問公司，後來擔任現職。人稱「令人發笑的風趣會計師」，除了擔任研討會講師，從事寫作工作之外，還和相聲家、說書者合作舉辦藝文活動。近年更成立商務講習班，為小型企業提供支援與協助。

著作有《行銷高手都想上這堂訂價科學》、《美軍「驅使人行動」的管理法》、《實學入門──從會計看經營管理》等。


譯者簡介：

黃瓊仙，輔仁大學日文系畢業。熱愛文字工作的專職譯者，希望讓讀者感受輕鬆、愉悅的閱讀經驗。

譯作有《星巴克、宜得利獲利10倍的訂價模式》、《阿德勒教你用傾聽給人勇氣》、《麥肯錫、史丹佛都在用的思考筆記》（皆為大樂文化出版）等。