長銷！──內容、定位、行銷、平台，從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道

★ 暢銷書《成長駭客行銷》作者最新著作
★ 網路企業策略主管、時尚集團總監、傳奇樂團歌手、暢銷書作家等，各路長銷高手爭相推薦

潮流愈快速，愈需要持久的深度經營力
從核心出發，解析默默穩穩獲利的長銷秘密
既然都要嘔心瀝血，不只暢銷，更要長銷！

長銷的驚人力量！
* 「星際大戰」系列自第一部電影問世至今，營收在四十年間不曾戛然而止，甚至相關授權商品的獲利才正要開始加速！
* 《權力世界的叢林法則》退出暢銷榜外超過十年，至今卻締造出銷售突破百萬冊的佳績！
* 讓女神卡卡佩服到「有為者亦若是」的鐵娘子樂團，沒有廣播宣傳、不靠電視曝光，卻能在成軍四十年後，全球巡迴演會場場爆滿！
* 電影「刺激1995」首映票房慘兮兮，數十年來創造的收入竟超過一億美元，占居IMDb排行榜第一名！

一本書、一首歌、一部影片、一個品牌或一家企業，
創作者的終極目標，經營者的最佳策略，就是長銷！
長銷經典的成功關鍵，是創作心與行銷腦的均衡融合，
是正確的思維、流程和商業策略的匯聚，滾動粉絲不滅的複利效應

各行各業都有長銷經典。當大部分的書、電影、歌曲、電玩遊戲、甚至新創企業有如曇花一現，還沒冒出頭就快速凋零，長銷經典卻能成功熬過歲月、趨勢的淘洗，不論它著眼於大眾或小眾，都能歷久彌新，在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地，粉絲不滅、金流不絕。但是，在產品生命週期愈來愈短的倍速時代，要如何打造長銷經典？

打造長銷經典，第一件事就是不要受快速成功法、捷徑所誤導。第一名週週換人做的排行榜，跟風模仿只會讓你做出一堆壽命比路邊攤上鮮花還短的產品，落入「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環，有如跑步機上永無止境的奔跑，而且速度一天比一天瘋狂。

本書作者霍利得是暢銷書作家，也是行銷專家。他的客戶遍布許多產業，從Google到驚悚小說名家約翰‧葛里遜，都名列其中。根據他的經驗和研究，長銷經典的誕生必須歷經一個以創作者為起點、以粉絲為依歸的歷程，具體而言，是從內容、定位、行銷到平台完整布局的結果：

【內容】
不管是創作或創業，過程都是馬拉松，不是短跑
這些問題，現在就要想清楚，不能以後再說：
‧你為什麼要創作？創作的過程無比艱辛，你的動機要強烈到足以支持你到最後
‧你的目標受眾是誰？「沒有明確的目標客戶」名列新創事業的18大死因
‧你的產出對目標受眾有何幫助？解決的問題愈重大、愈痛苦，愈可能成功

【定位】
保持開放，積極合作，接納反饋，找出目標受眾的共鳴點
創作要從自己感動到消費者心動，你必須：
‧不斷突破：尋求客觀的外部意見，消除你的盲點
‧不斷修改：沒有「完美的初稿」這種東西，完美是改出來的
‧不斷檢驗：用一句話、一段文字、一頁紙說出誰應該關注你的產品，還有為什麼
定位要是不到位，再多的行銷都無法彌補，再好的產品也只能報廢

【行銷】
找到對你的產品上癮的人，以使用者口碑創造長期銷售
除了砸大錢，還有很多高CP值的行銷工具可以用！
‧向TED學如何以免費策略成功帶動付費
‧向亞馬遜和Google學如何漂亮綁架新聞
‧向大學籃球名人堂教練學邀請推薦
‧就算要掏腰包買媒體，也要知道怎麼買、何時買最有效！

【平台】
建立粉絲基礎，直接掌握通路和受眾；從創作一部作品到創建一個帝國
創意人的創業家思維：
‧關係就是平台：找到你的一千個鐵粉，這是靠創作吃飯的基本盤
‧人脈就是淨值：從建立有效的郵寄名單開始，打通職涯的生命線
‧創作不可中斷：新創作能帶動現有創作的銷售，這是最好的行銷
‧跨界才能成長：開發新粉絲，拓展多元所得，鞏固你的小帝國

誰都可以成名15分鐘！誰能10年一直都留在市場裡？
長銷，絕不是靠運氣，本書教你穩扎穩打：
* 創作禁得起時間考驗的作品
* 找出完美的定位和包裝，化創作為禁得起時間考驗的商品
* 發展禁得起時間考驗的行銷通路
* 抓住受眾，建立禁得起時間考驗的平台

本書更多精采案例──
* 「歡樂單身派對」（Seinfeld）如何成功捕捉1990年代的精神和人類社會的永恆主題，因而成為現代經典。
* 因為白金製作人瑞克‧魯賓（Rick Rubin）堅持不搶短線，愛黛兒才有了打破自己紀錄的第二張專輯。
* 幸虧哈波‧李（Harper Lee）當初接受編輯的初稿修改建議，所以有《梅崗城故事》這部曠世鉅作。
* 百萬暢銷作家提姆‧費里斯（Tim Ferriss）因為懂得善用測試，書裡才能處處有亮點，得到讀者熱烈迴響。
* 邱吉爾是平台經營高手，靠著寫作和廣播，即使被政敵邊緣化，即使失去政治舞台，也能不斷得到關注，在全球影響政策和觀點。


作者簡介：

萊恩‧霍利得（Ryan Holiday），暢銷書作家，著有《成長駭客行銷》、《障礙就是道路》、《失控的自信》、《回到自己的內心，每天讀點斯多噶》、《被新聞出賣的世界》等書。作品譯成20種語言傳播全球，論述散見《哥倫比亞新聞評論》、《高速企業》等各大報刊雜誌。他創設顧問公司「黃銅鉤」（Brass Check），合作客戶包括Google、TASER、Complex，以及好幾位唱片銷售數百萬張的音樂家，和全球頂尖的知名作家。


譯者簡介：

劉盈君，美國密蘇里新聞學院廣告傳播碩士，國立政治大學新聞／廣告學士。現任傳天下傳播管理學習中心合夥人兼資深傳媒顧問，為澳洲Allsorts Habit Creation大中華區首位認證創意及策略思考講師，英國荷士衛SPIN銷售技巧、談判技巧，及大客戶銷售策略授證講師顧問，以及美國PDP溝通風格與領導課程授證講師。曾獲頒「英國荷士衛全球明星講師」。譯有《行銷4.0》、《1％的差距》、《壓力下竟能表現更好！》等書。