秒懂行為經濟學──從人性下手，掌握非理性消費，行銷無往不利！

行為經濟學＝心理學＋經濟學＝行銷學

日常生活中，我們多少都遇過這樣的經驗……

結帳時，老是順手抓起收銀台旁的促銷商品，然而根本不需要它？！──無意識受控心理

價格愈高的名牌精品，愈容易造成瘋搶熱潮？！──社會偏好（威卜蘭效應）

超夯藝人代言的產品總覺得一定很有效？！──定錨捷思法（光環效應）

百貨公司強力廣播各樓層促銷活動，為什麼只聽得到感興趣的資訊？──可得性捷思法（雞尾酒會效應）

如果想談成一筆生意，切記在會談結束前聊些炒熱氣氛的話題。──代表性捷思法（峰終定律）

「撐過這一關的可能性渺茫……」（令人沮喪） VS.「撐過這一關的可能性不是零！」（還有希望）

換一種說法，感受大大不同！──定錨捷思法（框架效應）。

想要理解人們為什麼會有這些非理性的行為，

其最佳工具就是「行為經濟學」！

行為經濟學是一門應用於各種不同場合的學問，

建構於消費者的實際行為，而這些行為往往都是不理性的，

身為消費者，我們每天都在接觸行為經濟學；

日常生活就是連續不斷地做決定。

因此，意識到自己可能做出不理性的判斷，

熟知該如何做出理性決策的知識，變得相當重要，

而行為經濟學可以提供我們線索。

理解這些不理性的面向，

對於商業推廣、行銷廣告非常有幫助；

對管理員工、掌握人心很有效果；

對自我實現、自我導正可以加速達成目標！

行為經濟學不僅有助於商業行銷，也能讓我們的生活變得更充實。

本書介紹13種理論、22種心理現象、8個成功行銷案例、4種實戰應用、2項自我實現，

解說文字淺顯易讀，全彩插畫風趣幽默，

保證讓你秒懂……原來人人都會掉入非理性陷阱的「行為經濟學」！