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行為經濟學=心理學+經濟學=行銷學

日常生活中,我們多少都遇過這樣的經驗……

結帳時,老是順手抓起收銀台旁的促銷商品,然而根本不需要它?!──無意識受控心理

價格愈高的名牌精品,愈容易造成瘋搶熱潮?!──社會偏好(威卜蘭效應)

超夯藝人代言的產品總覺得一定很有效?!──定錨捷思法(光環效應)

百貨公司強力廣播各樓層促銷活動,為什麼只聽得到感興趣的資訊?──可得性捷思法(雞尾酒會效應)

如果想談成一筆生意,切記在會談結束前聊些炒熱氣氛的話題。──代表性捷思法(峰終定律)

「撐過這一關的可能性渺茫……」(令人沮喪) VS.「撐過這一關的可能性不是零!」(還有希望)

換一種說法,感受大大不同!──定錨捷思法(框架效應)。


想要理解人們為什麼會有這些非理性的行為,

其最佳工具就是「行為經濟學」!

行為經濟學是一門應用於各種不同場合的學問,

建構於消費者的實際行為,而這些行為往往都是不理性的,

身為消費者,我們每天都在接觸行為經濟學;

日常生活就是連續不斷地做決定。

因此,意識到自己可能做出不理性的判斷,

熟知該如何做出理性決策的知識,變得相當重要,

而行為經濟學可以提供我們線索。

理解這些不理性的面向,

對於商業推廣、行銷廣告非常有幫助;

對管理員工、掌握人心很有效果;

對自我實現、自我導正可以加速達成目標!

行為經濟學不僅有助於商業行銷,也能讓我們的生活變得更充實。


本書介紹13種理論、22種心理現象、8個成功行銷案例、4種實戰應用、2項自我實現,

解說文字淺顯易讀,全彩插畫風趣幽默,

保證讓你秒懂……原來人人都會掉入非理性陷阱的「行為經濟學」!


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