《黑天鵝效應》作者塔雷伯晚餐最想聊天的行為經濟學家

《時代》雜誌盛譽「現代廣告業大師」

奧美集團首席策略長 葉明桂 大力推薦

傳統經濟學家認為人是理性的，但現實生活中卻有很多現象證明人並不理性。為什麼很多人願意花大錢買iPhone？為什麼高級餐廳的菜單通常都沒有照片？為什麼牙膏通常都是薄荷口味？為什麼食物會影響我們選擇航空公司或醫院的意願？為什麼很多人崇尚名牌？

廣告業傳奇大師、品牌塑造專家薩特蘭根據30多年在行銷與廣告產業的實際經驗，歸納出一套破解人性行為的方法。他發現實際上人類做決策時常常靠的是心理邏輯，這套作業系統完全在潛意識層面運作，一旦破解潛意識的運作模式，就可以激發無窮的力量。

他指出在某些最令人意想不到的地方，可以看出人類決策背後最巧妙的祕密：

●講到永續企業，我們可以從蜜蜂身上學到什麼？

●要行銷醫療保健體系的時候，可以從廉價航空得到什麼靈感？

●為什麼「大概對」比「一定錯」來得好？

●從足球罰球，我們可以學到什麼關於風險規避的危險？

薩特蘭讓我們看到，如果能有更好的「品牌塑造」，除了能提升產品銷售業績，也能用來促進各種社會目標，像是讓民眾願意繳稅、提升公共衛生成果，或是鼓勵更多女性走進科技界。

不是所有看來有道理的事情都會成功，也不是所有成功的事看來都有道理，善用人性鍊金術，1+1也有可能等於3。

廣告、行銷、業務人員必讀！！

羅里30多年廣告資歷淬鍊

11項人性鍊金法則

1.好點子的相反，可能還是個好點子。

2.設計的時候，心裡想的不該是「一般人」。

3.大家都很理性的時候，走理性路線不會有好處。

4.注意力的本質，會影響到體驗的本質。

5.所謂的一朵花，只不過是加了廣告預算的雜草。

6.理性的問題，在於沒有魔法那種神奇的魅力。

7.即使是猜想，只要可以觀察研究，就能算是科學。所謂的好運也是如此。

8.如果別人不會這麼做，就值得試試那些違反直覺的事。

9.只用理性來解決問題，就像打高爾夫的時候只用一根球桿。

10.別怕做些似乎沒價值的事。

11.如果真有合理的答案，別人早該找到了。

駭進人類的潛意識、破解人類行為的密碼

不符合直覺的一點點改變，可能都是點石成金的魔法