◎三萬個包讓你挑,再根據你的職業幫你挑穿搭,讓你不用買名牌也能天天穿名牌。
◎想開車卻買不起?天天開一款車也很膩?豐田汽車推出五款車種讓你自由配。
◎眼鏡、洗髮精、美甲、啤酒甚至家具,所有你想得到和想不到的產品與服務,
都可透過訂閱經濟,想換就換。
訂閱經濟是指,消費者只要支付一定的費用,
就可以享有 (花小錢) 特定服務或產品,卻不用持有(花大錢買斷)。
此並非新概念,從手機包月吃到飽、定期配送食材等服務早已行之有年。
但最近,這股訂閱經濟卻出現劇大轉變
── 從零售業擴大到製造商、從單純享受擴大到生活食衣住行、從自己選到幫你挑,
獲利案例因此大增。
本書作者為日本數位媒體《日經xTREND》編輯部,
詳細介紹20家以上成功發展訂閱經濟的成功案例,也分享一些失敗的
你一定可以找到屬於自身產品的獲利模式。
‧三萬個名牌包低價出租,租期無規定,等你想還再還:
名牌包的租借服務本身不稀奇,但日本某公司推出花不到新臺幣2,000元
就能租三萬款名牌包,還用人工智慧(AI)幫你挑款搭配。
總會遇到奧客吧?這家公司這樣做……
‧想借才付費,搶奪1%的手錶市場就能獲利:
手機普及了就沒人戴手錶?錯,高價手錶的市場反而成長
你還可以把家中閒置的手錶交給企業再出租,做到C2C。
‧新鮮啤酒宅配到家,不惜花一年時間改善:
日本啤酒大廠麒麟推出讓顧客以啤酒機享用工廠直送的啤酒,
但曾暫停一年時間停止服務還調漲價格,為何仍有八成顧客續訂?
‧豐田汽車先發制人,從「擁有車」到「活用車」:
訂閱經濟讓豐田汽車大膽出擊,吸引買不起車的年輕人。
一口氣提供六款汽車任你選──隨時換車開還不用負擔保險與維修費用。
還有企業推家具訂閱制,讓顧客對家具感到膩時可以想換就換;
非常個人化的洗髮精也能用訂閱的?你也可以打造客制化的美髮沙龍。
訂閱制與電子商務有什麼相異之處?怎麼創造出狂熱粉絲?
本書附有專家訪談,力推訂閱制的企業執行董事、社長替你解惑。