行銷人必備！

韓國星巴克第一數據科學家

教你善用數據，精準擬定行銷策略，

在競爭激烈的市場中，搶先對手一步，

贏得消費者的心。

KOL都知道，週五晚間上傳的影片，點閱率會大爆發；咖啡廳老闆也知道，大學附近的咖啡廳，經常會有人點雙份濃縮咖啡。這些數據很多人都知道，但要如何利用這些數據打造出有效的行動方案呢？只要跟著本書3步驟，就能設計出打中消費者痛點的行銷策略，讓商品與服務贏得消費者的青睞，進而帶動營收高成長。

◎該如何使用數據制定行銷策略，提升營運績效？

使用數據的第一步：設計數據

1. 提出問題

好的分析來自於提問，沒有好奇心的人，是無法進行數據分析的。就算是負面的提問或觀點也好，只要有所好奇，就可以抓到數據分析的線索。

2. 拆解問題語句

將腦中想到的問題，以數據單位做拆解，是對非專家最有用的思考模式訓練。只要做好拆解問題，日後無論是數據分析、寫報告、寫論文，都可以快速掌握要領。

3. 搜尋數據

要開始新的數據專案卻沒有數據，就像是要做菜卻沒有食材的情況一樣。若沒有你要的食材，至少也得找到替代材料，數據也是如此，我們必須盡可能找到適當的數據。如果沒有數據，數據專案就做不出來。

4. 分析數據

必須抱持著「大處著眼，小處著手」的心態。與其陷在數據這個龐大的概念中掙扎，不如選定一個特定分析主題著手，方能更快獲得更具體的結果。

使用數據的第二步：用數據說故事

1. 拼出數據拼圖

將多項分析洞察結果蒐集起來，就能決定我們要看到的是什麼──也就是方向性。單靠一個分析結果難以斷定，但多項數據就不會說謊了。

2. 提出方向

數據人員在提出建議時，應該要以數據為基礎，並參考在現場工作的第一線員工意見，提出可以讓現場自由運用，但又夠具體的方案。

3. 數據分享

每個人都有不同的背景和故事，所需要的數據也不盡相同。因此，必須要依據聽者的背景條件，尋找最適合的分享數據的方法。

用數據的第三步：用數據做決定

1. 打造行動方案

必須根據實際執行情況來編寫，最好也一併寫明執行期限或時程表，這是表示出自己決心要拿出成果的意志。

2. 回饋現場變化

現實生活中，有時會發生數據和現實不符的情況，此時就得要去了解究竟我們忽略了哪些地方。因此，聆聽現場的聲音是非常重要的。

3. 捕捉消費者反應

消費者滿意的話，自然就會再次造訪。如果客人不想再度上門，我們就得查看是什麼原因造成的。了解原因後，才能再做新的企劃，避免重蹈覆轍。不能讓失敗停留在失敗。

◎實例運用：為什麼週五晚間上傳的影片，點閱率會瞬間大幅提升？

使用數據的第一步：設計數據

1. 提出問題

→大家最常在什麼時候看我上傳的影片？什麼時候上傳最好？

2. 拆解問題語句

→大家：網友必須得尋找才能找到影片觀看嗎？有沒有定期訂閱者？

→最常在什麼時候看：想要設定週幾或是哪個時段嗎？

→我上傳的：在哪個平台上傳的影片？還是只是個人網站？

→影片：什麼類型的影片？是直播影片或是編輯過的影片？長度有多久？

→什麼時候上傳：不同時間上傳，效果也不一樣嗎？網友觀看的習慣，會隨著上傳時間的不同，而有所改變嗎？

→最好：想要提高觀看次數嗎？還是有訂閱人數或影片觸及率等其他目標？

3. 搜尋數據

→尋找過去上傳影片的相關數據。

4. 分析數據

→將上傳的影片特性一一分類後進行分析，像是區分影片是否為本人製作、是否為編輯他人影片的作品、影片長度差異、出場角色或影片特性有哪些不同等，可以加上各種分類標籤。

……只要照著書上案例一步一步慢慢練習，你也可以從一位數據新手變身成為數據能手！

本書特色

1. 連結實務工作案例，達到學以致用的目的。

將數據應用流程濃縮提煉成簡單、清楚的3步驟。