一堂全日本老闆搶修的經營課

★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞

★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書

日本東證一部上市公司北方達人揭密：

如何不衝營收、減少品項、低廣告費，

達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！

電商老闆木下勝壽手把手分享利益率29%的獨創高毛利經營術，並提供數字管理獲利工具「五階段利益管理表」，糾錯經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。

關於「營收和獲利」

Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？

A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！

關於「景氣寒冬」

Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？

A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。

關於「市場設定」

Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？

A在小規模市場，解決客戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。

關於「開發商品」

Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？

A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。

關於「客戶和商業模式」

Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？

A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。

關於「用人與管理」

Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？

A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。

北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維

●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。

「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。

「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成

「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手

「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告

●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器

高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非追求只想衝高營收。上述的思維判斷，加上這項財務法寶，你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。

本書特色

1.超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術

拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到賺取利益的一課。

2. 首度公開實現「利益率29％」的財報分析神器

提供「五階段利益管理表」（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），讓你抓漏般一目瞭然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。

3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力

請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。