高度分歧的時代，我們都被困在分化對立中，

毀滅性的衝突正在癱瘓我們處理重要事務的能力。

歧見不會因一紙協議一夕化解，但可以選擇不要走向撕裂，

用轉化衝突的心態面對歧異，創造新的可能選擇！

當代談判大師、哈佛談判課程共同創辦人 重磅新作

管理大師、《恆久卓越的修煉》作者 柯林斯 專文推薦

世界變動速度加劇，自然帶來更多岐見與利益相左的碰撞，

衝突與分化處處都在撕裂家庭、社群和社會，我們可以避免落到這一步。

天災地變無法控制，人際衝突甚至戰爭卻可以由我們自己終結，

開啟全新可能性，創造彼此繁榮共存的未來！

享譽世界的國際談判專家尤瑞，具有人類學家及調解者的雙重背景，他認為「衝突是自然的」，是生活的一部分，各方不同立場的觀點與利益分岐，自然導致衝突無處不在，也不會消失。他的談判特點著重從人類學家的思維與視角切入，找出創造性、非傳統解方，來解決根深柢固的問題。

1977年仍是哈佛人類學研究生的尤瑞，即獲邀參與中東和談，開啟他接下來50年精實豐厚的談判經歷。1980年代，他協助美蘇政府降低核戰風險；2010年代，他襄助哥倫比亞總統終結內戰。尤瑞服務過的客戶除白宮和五角大廈，更涵蓋數十家財星500大企業，處理各類勞資仲裁、商業糾紛，以迄今日進行中的俄烏戰爭，都有他戮力效勞的身影。

我們未必要達成協議，而要促成新的「yes」

尤瑞擔任共同作者的《哈佛這樣教談判力》（Getting to Yes），全球暢銷超過1,500萬冊，是哈佛大學法、商學院40年雙贏談判技巧的經典教材，訴求在各種衝突中達成雙方都滿意的協議。在新作中，尤瑞總結多年談判經驗，提出一條全新的「通往可能之路」（path to possible），主張我們要超越過往的談判設定，成為一個可能主義者。

所謂的「可能」即是新的「yes」，代表人們可釋放潛能，改變衝突形式，從毀滅性的爭鬥，變成富有成果的衝突和有建設性的協商談判，有創意地轉化看似難以排解的問題，創造意想不到的全新可能性，找出比解決問題更實際且可持續的做法，將重點放在「轉化衝突」並精煉為一句話，寫成如下等式：

創造可能的勝利 3 階 = 走上包廂 + 搭建黃金橋 + 引入第三方

書中建構易於落實的談判框架、有力的溝通策略、獨到的經驗敘事，以及豐富的真實案例，任何想要在職場、家庭、各類社群團體和世界各地艱難的衝突中有所突破的人，可依此鍛鍊可能性心態與想法，學會啟動、運用我們與生俱來的9種超能力。

勝利第一階 運用暫停、聚焦、拉遠的能力，走上包廂

積極主動創造空間，綜觀全局，從洞悉對方基本需求，拿下關鍵第一步

勝利第二階 運用傾聽、創造、吸引的能力，搭建黃金橋

換位思考，屏棄贏者全拿，尋求雙贏，讓僵局走向更易化解的局面

勝利第三階 運用主持、協助、群體行動的能力，引入第三方

從把人排除到兼容，從「我不能」到「我可以」，組成功聯盟，創造三贏的整體效益

透過本書，尤瑞帶領大家以充滿好奇心、創意、合作的方式，與利益不同的人建立持久的協作關係，把彼此的路走寬、把餅做大，共同創造充滿無限可能的世界！