漫畫×圖解 為你解碼行為經濟學

★那些懂行為經濟學的政治人物、企業，成功人士，早就洞悉人類大腦的運作機制，替自己訂定有利的決策與避開風險

★丹‧瑞利、丹尼爾‧康納曼等眾多行為經濟學家，早已投身研究人類大腦運作與行為之間的祕密。點出人類和我們想得不一樣

★老是做錯決定、想要洞察人心者必讀！

人類和傳統經濟學定義的，人類會理性思考，選擇最合乎本身利益的行動，且做出不會後悔與最適當的抉擇不同，人類原本就是不理性的生物，會依照直覺做出決策，很容易發生衝動的行為。

所以，我們常常會有：

 明知道要工作卻經常偷懶；明明換工作比較好，卻常無法下定決心

 一場電影不好看，卻因為不想浪費票錢，還是忍耐看完

 投資股票時，聽到不利的投資資訊時，只聽自己想聽的，導致賠錢

 常常買了東西後，之後又放著不使用……

 為什麼股票下跌，卻不願停損，一直買進攤平？

會有這樣的行為，那是因為人類有「動物腦」和「人類腦」的機制。

◤你我的行為，受動物腦與人類腦的宰制，

做出成功選擇的人，是管好自己大腦的人！◢

本書從「動物腦」與「人類腦」的兩個系統，

解析人類大腦的運作機制，

並透過已有多位經濟學大神投入研究的行為經濟學裡，以心理學的觀點為我們解釋人類的行為背後的動機與緣由。

●想要人們自動自發地改變行為？例如，希望顧客結帳時自動保持社交距離，怎麼做？

→利用輕推理論，以非強制的手法引導人們做出符合期待的舉動。

●店家推出的折扣50％和買一送一優惠，聽起來一樣，但實際上感受卻不一樣

→改變說法即能改變情緒，巧妙運用人類參考基準點的框架效應。

●為什麼中大獎或得到年終獎金時，我們會比較捨得花錢？

→這是因為我們心中所設定的心理帳戶緣故。許多人會自行在心中大略設定各項支出的上限金額，然後在這個範圍內使用金錢，也就是所謂的心理帳戶。

透過本書，以漫畫與圖解深入淺出的文字，說明日常生活中常見的各種行為經濟學理論。諸如：

執著於已花費成本──沉沒成本的詛咒、只參考對自我有利的資訊──確認偏誤和樂觀偏誤、多數人選擇的一定是對的嗎？──從眾效應……

這些行為經濟學理論廣泛地應用在商業和行銷領域，也用來當做政策推行的工具。當你懂得更多，更能掌握大腦運作的機制，理解人類有時不經大腦，直覺反應的機制和對策，你也能開始懂得利用人類腦與動物腦，做出聰明好選擇。