◎成本1萬元，售價也是1萬元？廠商不是訂錯價，是故意的。

◎瑕疵品，不賣新顧客，只給老會員。

◎很少人會用到的工具高枝剪，為何電視購物頻道長賣超過10年？

◎吉野家不靠牛丼賺錢，麥當勞也不是漢堡店！

賺到變成大企業，方法跟你想的不一樣。

作者小嶋優來自大學畢業後，進入一家連鎖汽車百貨，擔任行銷職務，

後來自行創立網路電商公司，經歷業績慘澹的第一年後，

研發出跳脫常規的創新商業模式，業績急速成長至年營收4億日圓。

目前他以作家兼企業顧問的身分，指導中小企業、一人公司做行銷。

每個月定期舉辦行銷課程，有70％的學員持續參加超過一年，

客戶都反映：「無須懂3C或4P理論，只要套用他分享的案例就能成功！」

像是專賣不賺錢的工具高枝剪、成本比定價高3倍的法國料理、

提供免費葡萄酒試飲……這些看似賠本的經營策略，為何能獲利？

◎會賺錢的人總是反常識

你聽過高枝剪？是不須爬上梯子，就能修剪高處樹枝的工具。

這種很少人會用到的產品，在電視購物頻道上一賣就是10年？

需要高枝剪，代表顧客家裡有庭院，有一定的經濟能力，

廠商先賣這種罕用剪子，找到目標客群，再開發（推銷）產品。

你能找到自己公司的「高枝剪」商品嗎？

◎打造暢銷品的反常識

．超低價商品，先釣顧客上門

日本有家法國餐廳，某道料理的成本是定價的3倍，

怎麼想都虧，但這家餐廳還是大賺，怎麼辦到？

想想你逛超市的經驗：超低特價的豆芽菜、只送不賣的量販包面紙，

但你會只買特價品就走嗎？

你得先有釣客戶上門（不買就虧大了）的攬客商品，

再推出有利潤的後端商品。

但設計超低價商品有眉角，不然真的會虧大了！

．有沒有賺，看整體不看單一

某廠商推出超低價「導航系統」，看似無獲利，

但想把導航系統安裝到車子上，過程相當繁瑣，

於是他們推出「買產品可加購安裝服務」，就算沒特價，顧客照樣買單。

廠商以整體角度觀察收益，而非單獨計算。

◎寄居蟹式行銷：你的就是我的，我的還是我的

自己開發產品費時又費力，實體商品還要背庫存壓力，

不如把競爭對手的產品／服務拿來賣──是對手，也可以是夥伴。

關鍵是：如何提供讓對手願意跟你合作的提案？對方的好處是？

頂級高爾夫用品專賣店，「球」的價格卻比同業便宜？

想提升福袋銷量，最好設定三種價格？

客戶不再光顧的常見原因，超出你想像……。

明明違反常識為何能高獲利？

本書提供許多真實案例，套用就能賺！