極限返航
極限返航
安迪.威爾
一部講述太陽的能量正在減弱,地球在廿七年後人口會減少一半,而剩下的另一半生活也不會好到那裡去,主角格雷斯需要前往另一星系尋找解決方法,而這一趟旅程在出發前就已知是一張單程票,無論解決方法能否找到,都注定格雷斯會葬身太空。 通常主角都是擁有大無畏精神,為了全人類而甘願犧牲自己。但今次的主角就比較貼地,他像一般人怕死,在整個拯救太陽計劃(聖母計劃)中也未曾想過自己會是前線第一人,他一直都以為自己只是眾多專家中的一分子,因為一些意外令到第一及第二人選都失去了,才知道原來自己一直都是第三人選,而他這個第三人選根本沒有反對權,在極限恐懼的情況下被迫坐上太空船出航。 而這計劃原本還有另外兩名成員一同出發,但那兩名成員在到達目的地前就因身體不支而亡。令到聖母計劃執行時更加困難。幸好格雷斯認識了異星朋友才能將原本機會渺茫的計劃化險為夷。而且原本是有去無回的單程票變成有望回家的雙程票亦令人振奮。 這是一部令人睇得興奮亦感人的小說,人物關係亦有細膩的描寫,例如很有愛的老師與學生、惺惺相惜的上司與下屬以及在危難時拼盡全力拯救你的朋友關係。 而文中所有情節都是建基於真正的科學理論進行推算,若然你對理科有根底應該會看得過癮,但如果你不懂理科也沒關係,作者會用最淺白的文字解釋,始終小說不是教科書,不明白的話就略略看一下後繼續閱讀,不太會影響你對劇情的了解。 看到最後,以為主角和他的異星朋友都能完成任務可以各自回家時,怎知劇情突然來個峰迴路轉,這個結尾我就不劇透了,留給有興趣的朋友去發掘。 如果你覺得故事很有趣,但又對看小說沒有耐性,還有一個方法就是看電影。這部小說已經準備拍攝成電影,如同作者安迪之前的小說「火星任務」,現在的「極限返航」也會拍攝成電影,值得大家期待。
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異國文學行腳
異國文學行腳
唐睿
文學的世界是一個無邊之境,它既囊括了不同地域的作家及作品,同時亦囊括了文學的發展與流變。很多人從小便接觸文學,特別是從學校的課程中學習;但是在學校眾多密密麻麻的、有限的課程計劃中,學生偏偏卻未能夠更多元地接觸不同的文學作品,特別是外國的文學作品。就算在課程以外,希望能找一些自己較少接觸的文學作品,卻又未必知道應該從哪些作家入手。   《異國文學行腳》是作者唐睿熔煉了自己二十多年於不同地域研習、教授文學和文藝創作的經驗,通過深入淺出的生動筆法,向讀者介紹二十三位外國經典作家的一本文學閱讀和教學隨筆。書中特別論述了影響一眾作家的文藝思潮、歷史因素,以及作家的個人經歷和生活秘趣,剖析各經典作品的誕生背景,為欣賞這些作品提供既簡明又精確的切入點。與此同時,此書亦為有志於從事文藝創作的讀者,揭示不同經典可供借鑒和取法的地方。這本書既是作者習藝旅途的私記錄,同時亦是其他文藝行者的行腳指南。   「行腳」原指僧侶尋求師法而遊走四方的修行方式,所以書中的兩個部分都與作者的文學修行之旅有關——「登山之路」和「道上風景」。「登山之路」主要涉及作者在法國留學時所研習過的外國作家,當中以法國的作家為主,但同時亦會介紹到與這些法國作家有淵源的其他外國作家;「道上風景」則是主要介紹作者在留學前已閱讀的一些作家,當中包括里爾克、卡爾維諾和井上靖等。   這本書的特色是在於作者在介紹經典的、較為人熟知的作家的同時,亦會介紹到一些相對上較少讀者知道或者尚未經典化的作家,例如有以色列.拉邦和保羅.奧斯特等作家,讀者可以透過這本書,更多元地接觸外國的文學領域,同時亦能拓闊自己的世界觀。   解讀文藝作品不只是在文字上或形式上作解構那麼表面,更重要的還要配合當時的文藝思潮和歷史背景一同解讀,因為這些因素都是會影響作家創作時的心境,繼而影響作品的呈現方式,所以讀者在閱讀這些文藝作品的同時,亦會了解得到當時的社會面貌。以法國作家波特萊爾為例,在他身處的十九世紀中期,巴黎開始走入現代化,他熟悉的地區面貌開始轉變,這引起了他對舊日巴黎面貌的「鄉愁」;而社會上越來越大的貧富差距和社會改變,亦影響到他把一個個低下階層的真實生活寫進他的作品之中,與踏入現代化的社會作強烈對比。由此可見,讀者不但可以從作品裡面了解當時的社會面貌,亦可以體會作家對社會變遷的內在情感。作者從歷史背景、作家的經歷等方面,帶讀者了解這些作家創作文學作品背後的原因,讓讀者可以從文本中理解當時的世界面貌,同時明白這些作品在文學史上的意義。   與此同時,讀者亦可從這些經典作品中學習創作的技巧,例如在有關杜拉斯的一文中,作者提到她在自己的作品中做了不少的探索和嘗試,她嘗試削走平常在小說中常見的一些精心安排的情節結構、人物形象等,藉此探索在小說中有甚麼是必要的元素。讀者亦可以從中反思,在創作的時候,比起華麗的措詞、刻意安排的情節起伏,在作品中更為重要的是甚麼。又例如電影「愛在三部曲」中的第二部曲《日落巴黎》那樣,在一個沒太多變化的場景中,創作者如何利用有限的物理時間和空間,去述說超出物理範圍的心理時間。讀者在創作的時候,可以參考和學習這些文藝作品的寫作技巧。   總括來說,《異國文學行腳》除了是介紹外國作家和作品的一本入門書外,亦是一本為讀者擴闊世界觀的書。透過當時在不同地域發生的歷史事件和文藝思潮,讀者可了解這些經典作品的創作成因和在文學史上的意義。同時,讀者也可以透過這些文藝作品,學習創作的技巧,並把這些技巧熔煉成為自己文藝修行的一部分。   文藝行腳的修行之路,和一幀幀異國的風景,將在翻開本書的一刻,隨即展開。
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把悲傷留給電影
把悲傷留給電影
陳德森
因緣和合,我認識陳德森導演超過了十年,他令我敬佩的是,不嫌我們會小,多次落手落腳參與策劃東井圓的籌款活動。 第一次陳導演協助東井圓是2010年,他和我為籌募東井圓慈善經費和興建觀音殿,發起於當年4月25日舉行「十方善緣.共種福田」慈善素宴,在尖沙咀百樂門酒家筵開80席;2017年他聯同多位藝人及十位善心籌委於6月2日舉行大型慈善晚宴,為興建一所高標準安老院籌款。 2016年,陳導演再助東井圓於溫哥華籌建濟公廟;當年他陪同我與港澳、內地東井圓善信於3月26日專程赴溫哥華,在幸運海鮮酒家舉行溫哥華濟公廟籌款晚會。 2018年,陳德森知悉東井圓林東慈善基金獲善長捐地建文化公益大樓,爽快地表示一起推動籌款晚宴。陳導演夥同曾志偉等一起參與籌委會工作,於2018 年9月22日假九龍灣國際展貿中心三字樓展覽廳舉辦「共建東井圓文化公益大樓慈善晚會」……森導演無私助人,願他福有攸歸! -- 林東 東井圓林東慈善基金創辦人 陳導演是真正活著的人。我認識陳導演時,他還是導演。他不但本身充滿故事,更是一位愛說動聽故事的人。他工作很用心,對事情很執著,更因此而得了抑鬱症。當他能夠克服重症之後,他四處幫助其他人面對它,擁抱它,並與之共存。現時,他已經不只是一位導演;他更是一位慈善家。 扶老攜幼,支持善終,興建老人院,疫情嚴重時去小區派抗疫物資,出錢和出力已經是他平常生活的一部分。他更加不求名和不怕開罪他人,他行的是真正菩蕯道,希望他的善行繼續走下去,令更多有需要的人得到幫助。 而作為讀者的你有緣拿到這本書,也許能夠對你有所啟發和得著。跟陳導演去活出好人好事!! -- 林國輝大律師 遼寧省政協委員 一般人認識陳德森導演,都會率先數算到他的得意之作《童夢奇緣》、《十月圍城》等等,他曾經拍過好多名演員,例如劉德華、甄子丹,亦曾取得香港電影金像獎最佳導演殊榮,演藝途上星光熠熠。私底下的他為人極低調,勸善由心,從不為賺人褒獎,公眾甚至會好奇,陳導究竟長相如何?這位公私兩忙、行善神龍見首不見尾的奇俠,打從2005年開始幫助榕光社籌款,直到現在累計善款超過千萬元。 謝謝陳導在活動籌辦上的無間斷指導和支持,讓看似不可能的巨額籌款戲碼,在舞台上一再感動上演。新安老院投入服務後,仍需要各位善長的繼續支持,讓基層獨居長者老有所依,榕光社甲級安老院舍不畏監察,只怕沒有你的關注。感恩有我們的永遠榮譽會長陳德森! -- 聶揚聲 榕光社主席 長者安居協會(平安鐘)前主席 當年剛剛簽了嘉禾,經紀人陳自強想幫我找個助理。那個年代是沒有助理的,只有李小龍有過經紀人,沒人有助理。陳自強幫我找來的助理是誰呢?陳德森。 他跟我工作的第一部戲是《師弟出馬》。那時候我剛剛嘗到走紅的滋味,還不太懂事,每天收工都帶他去喝酒,我買一件衣服, 就有一件買給他。那時候我才22歲,他也就18歲吧! 那時候陳德森覺得自己是「一人之下,萬人之上」。十幾歲的小鬼頭,很多人巴結他,把劇本遞給他,然後追著他問我的意見,對他畢恭畢敬。 有一天晚上,我開車帶著他去山上,一邊開車,就看他神情有點緊張,說有事想要跟我商量。我說,你講。他說,我不想做了。我當時有點驚訝,就把車一下子停到一個避彎處,看著他,問,我對你不好嗎?他說,沒有不好。我說,沒有不好為什麼不做?他說我沒機會進片場,但我想進片場學習。我說, 學習什麼?他說,我想做導演…… 陳德森說我後來20年看到他都不理他,他覺得是徹底得罪我了。我回想一下,其實剛開始確實很生氣,覺得我對你那麼好,你居然要走,但是後來慢慢也就沒事了,沒有他想的那麼嚴重。 後來我跟他說:「其實這20年,我都有在看你。你他媽真的是做到了一個好導演。我看過你的上部戲,真的不錯。你去嘉禾講了兩次《特務迷城》的劇本,我也在關注。大哥錯怪你了,你這些年真的是努力了。這一次我不是大哥,我是你這部戲的演員,你是我的導演。我們好好地把這部戲拍出來。」 -- 成龍博士 全國政協委員獲禁毒宣傳形象大使 以為已經夠認識陳德森,他送我的那本自傳《把悲傷留給電影》,沒有一頁的内容我是未聽過的,有些情節,甚至我兩個女兒,也就是他的契女,也聽過好幾次了。但我讀他這本自傳,還是讀得津津有味,尤其是讀到他和他父母的關係,就有很深的感觸,因為他當年告訴我他的家庭狀況的時候,我是聽得瞠目結舌;彷彿在聽一個將要拍成電影的奇情倫理家庭悲劇。結果,他也真的因此而拍成了《童夢奇緣》。其實我本來想恃熟賣熟,向陳德森進言:為什麼要把自傳的名字叫做《把悲傷留給電影》?未免太過悲觀了吧?幸好我尚未開口,已經讀到書的最後一頁,就得到一個令我釋懷的答案:「我藉著此書向大家再提提那句老話:『子欲養而親不在』,能孝順就多孝順一點,千萬別像我!只能……把悲傷留給電影!」 陳德森經歷過兩段嚴重的抑鬱症,其實我比他更早就有情緒病,今天人人在取笑我當年「成日暈」,其實就是情緒病發作!最後醫好我的,是我自己一手建立的家庭。我們一家都很痛錫我這個識於微時的損友,經常盼望他能早日有個好歸宿,有一個好家庭,那就百病消除。這本書其實不是一本自傳,是一個渴望家庭,渴望愛的大男人的心底話。他送我書,附上一句「所有版稅都捐出去做善事」。書一出,我決定先搶購十本。 -- 鄭丹瑞 跨媒體文化人 目前香港疫情嚴峻,經濟下滑,社會充斥負面氛圍,而陳德森導演卻偏偏在此時寫了一本名為《把悲傷留給電影》的書,在我未看書之前,難以理解陳導演為什麼在這個世情之下還要寫一些悲傷的故事呢?但當我細細品嚐耐心閱讀後,卻發現書內的內容其實有悲亦有喜,當中分享很多關於拍攝電影時的大大小小趣事,令人會心微笑甚至捧腹大笑。 我作為一個電影工作者,閱讀起此書來當然容易明白箇中的苦與樂,更十分欣賞我這位老友,雖然此生經歷了很多挫折及失敗,但他並不氣餒,輸了再來、屢敗屢戰,書內充分感受到他那份排除萬難的堅持及努力,是一本能帶給讀者滿滿正能量的作品。 在此誠意向大家推薦陳導演的第一部文字作品《把悲傷留給電影》! -- 方中信 著名演藝工作者 以前和陳德森導演不算熟絡,後來因為幾次的飯局,大家見面聊天多了,我才發現了陳導演是個非常健談的人,而且是個說故事的能手,也許是他人生的故事特別豐富及轉折,從他口中娓娓道來,尤其的引人入勝,不瞞大家,我的確每次都聽得津津有味。 大多數人都說,一個好的導演,就是可以在電影上講到好的故事,令觀眾看得過癮,所以我知道了陳導演要出首本文字作品《把悲傷留給電影》,我已萬分的期待。 從他的作品中,可以看到他的心善、熱心腸、慈悲、樂於助人的性格。 這部作品,一切收益都捐助榕光社,祝一紙風行,大賣特賣,不但加深對陳導演的了解,又可以做善事,一舉兩得。 -- 汪曼玲女士 資深傳媒工作者
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我喜歡人生快活的樣子
我喜歡人生快活的樣子
蔡瀾
《我喜歡人生快活的樣子》 這書是台灣出版社,結集香港四大才子(金庸、黃霑、倪匡)之一的食神蔡瀾在港發表的專欄而成,內容從品茶到喝酒養貓賞花等,應有盡有。最後也收錄了蔡瀾寫金庸、成龍、古龍、黑澤明、村上春樹、沈宏非、蔡志忠等人的文章。 節錄書中部分精彩內容: 人生的意義,在於一天比一天活得快樂。  今天活得比昨天高興、快樂,明天又要活得比今天高興、快樂。 比利時一家雜誌,對全國60歲以上的人做了「你最後悔的是什麼?」的問卷調查,結果如下: 75%:後悔年輕時不夠努力,以致事業無成。如今生活困苦,都是當年的錯。 70%:後悔年輕時選錯職業,他們當年的觀念是「錢多事小離家近」,結果沒發揮自己的潛力。 62%:後悔對子女的教育不夠或方法不當,多年後才發現應該按自己的經驗和型態去教導子女,而不應該聽別人。 57%:後悔沒有好好珍惜自己的伴侶,現在離婚,才知道原來的先生或太太都很好。 49%:後悔鍛鍊身體不足,老來百病叢生。 盡量別做自己不想做的事,哪怕得罪對方也值得。如果他們那麼小氣,不做朋友也算了。 想做什麼就候什麼,快快樂樂,不必勉強自己。 英國有一項研究,訪問了4000名男女,各自列出20種最不可抗拒的魅力。 男性的20種魅力: 微笑 幽默 體貼 慷慨 聰明 親切 懂自嘲 放肆和調皮 愛家庭 健康體魄 專注 眼神 熱情 強壯臂彎 對小朋友友善 積極 穿西裝有型 自信 寬闊肩膀 留有鬚根 女性的20種魅力: 美妙身材 乳溝 幽默感 咧咀而笑 逗人發笑 絲襪和吊帶襪 可愛傻笑 香味 懂得自嘲 可靠 短裙 長靴 鄰家女模樣 愛搗蛋 長腿 樂觀 好的聆聽者 知性對話 凝視的眼神 善於理財 給女人關於男人的13條忠告: 千萬別幻想你可以改變男人的個性。 當你男朋友離家出走時,你能做些什麼?把大門關上永遠別讓他進來。 要找男人,隨便找一個好了,別分年輕的或年老的,他們都一樣,不會成熟。 所有男人都一樣,只是面不同,方便你出他是張三李四罷了。 不必把男人多傻瓜,他們本身已經是一個傻瓜。 猶太人的子孫在沙漠朗當了40年,可想言之,甚至在舊約聖經的時代,男人已經沒有什麼方向感。 有幽默感嘅女人,不是會說笑話的女人,而是聽了男人講話時笑得出的女人。 當你的男性上司對你說:「你看起來一點也不忙嘛!」你儘管回答:「那是因為我辦事,一辦就妥當了。」 如果男人問你:「你的電話號碼多少?」你儘管回答:「要是我告訴你,我就得換新號碼了。」 如果男人問你「你想念我嗎?」你儘管回答:「你不消失,我怎會想念你?」 如果男人要求「把早餐拿到床上吃!」你儘管回答:「那你去廚房睡覺好了。」 如果男人問你關於書的事:「你最喜歡看的是那一部?」你儘管回答:「支票簿」 如果叫男人做一件事,最好的辦法是對他說:「這件乾你做不動,你太老了。」 男人一結婚便失去了他原有的一切,包括他的自尊心,因為女人會把它當成財產一部份。女人始終要管男人的,這不是他們的錯,而是他們天生下來的本性。一切家庭,最後大多數是女人變成一家之主。天真的少女,年紀大,就是慈禧太后。男人總是投降,因為他們已經疲倦,不想再吵。接受,是最聰明的辦法。 購物,非心狠手辣不可。看到了即刻動手,要不然,回頭被人家買去。或者對自己說等一下再來買,往往會發現等一下已經沒有時間回頭,這個等一下,是歡樂的殺手。 要在社會上站得住腳,你一定要相信自己有運氣才行。拿到自己幸運的工具是你的樂觀。如果你相信自己是有好運的,那麼你的幸福機會會比別人多。幸運是位女神,只有她感到你對他有興趣,她才會來找你。好運其實是一種很腳踏實地的人生觀。做人要隨時隨地相信自己有好運,現在開始相信,也不會太遲。 論做事的積極態度,我比許多人強,我不斷地說「做,成功的機會是50%;不做,機會是0」
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Cold Call -- 保險從零度到零難度
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周榮佳
這本書雲集了香港4家保險公司的14位作者,分享20多個精彩的Cold Call(陌生拜訪)的故事,涵蓋了工商舖、街站路演、電話、電郵及從日常生活中的cold call方式。欣賞書中的作者們的無私分享,雖然都是年資7年-35年的同業前輩分享他們入行初期的Cold Call經歷,但進行陌生拜訪所需的心態及技巧是歷久不衰的,喜歡每篇都有一些【Cold Call貼士】,希望自己工作上有突破或透過Cold Call擴展客源的保險從業員,鼓勵大家購買閱讀這本蠻實用的工具書唷! 節錄部分精彩內容: 做cold call最難是兩方面: 第一是向陌生人開口; 第二是害怕被拒絕。 但其實細心思索,這些都是自己幻想出來的心魔。試想一個你完全不認識的陌生人,他不知道你是誰,不信任你,拒絕你是十分正常的。所以做cold call的成功關鍵,是要與對方【建立信任】。 做cold call時,無論對方是甚麼身份,切記千萬別怯場,我們必須抱持一個信念;在保險理財這個範疇,我們是專家,所以對自己提出的意見要有無比信心。 保險cold call是,如對方有興趣買,當然環打鐵趁熱,若然對方抗拒,便不要硬銷,只要拿到對方電話,日後便可慢慢建立關係,再用誠意打動對方。 做cold call被人拒絕背後有很多原因,可能是產品不符合對方需要,又或是剛好手緊,暫時沒有多餘錢買保險,甚至那一刻心情不佳。所以大部分拒絕的因素,其實都與自己無關,何苦要因為別人拒絕你而影響工作呢? 做cold call時要抱著極大的好奇心去了解客戶,不要因為別人拒絕就輕易放棄,應透過不同話題與對方互動,令cold變成warm。 做問卷其實沒有甚麼特別技巧,最重要是態度誠懇。如果客戶拒絕留電話便一笑置之,再找下一個。但只要他們肯留下電話,每一個都是跟進機會。 做cold call遇到失敗時抱著一個信念:天道酬勤,今腐失敗不要緊,在失敗中汲取經驗,下次再接再厲。只要你保持一顆渴望成功的心,對方總有一天會被你的誠意打動。 雖然cold call邊法很多,但堅持及成功的人卻很少。第一是心態問題,很多同業不是因爲很喜歡做cold call才去做,而是做完warm call,又拿不到轉介紹才被逼做cold call。 第二是誤把cold call當培訓而非「做生意」。 第三是生活工作化。有些理財顧問平時和朋友吃喝玩樂、玩得很瘋狂,可談到保險時,卻忽然變得十分正經。客戶感覺像面對陌生人,將warm call做到很cold。 保險是一個創造性的行業,是一個從無到有的行業,是一個多勞多得行業。一切要調整的,不是外面的環境,而是我們自己! Cold call貼士 ·洗商舖要選非繁忙時間進行 .注意聲線、語氣、面容 ·了解對方背景及財務狀況、語氣切忌像審犯 ·打扮要專業 ·速戰速決 儘快跟進 ·建立朋友關係 爭取介紹開拓客源 ·做cold call通常鎖定三個區域,然後進行地毯式探訪,有些公司重複去幾次。一來熟地利,知道所有公司位置;二來經常在該區出現,客戶對你會更有親切感 ·對於cold call對象的質問,要從容應對,四両撥千斤地將注意力帶到別處,然後慢慢展開對話。 ·讓客戶感受到你的真誠,獲得對方信任後,便有機會再簽第2張啤,甚至會介紹其他客戶給你。 ·面對cold call客戶的質疑,不應怯場,應將認為正確的事說出來,對方覺得有理時,自然會繼續聽下去。 ·cold call客戶初時未必會說實話,所以必須有耐性,讓他們感受到你的真誠與專業,他們信任你才會成功。 ·態度要不亢不卑 ·適時請求給予機會 ·善用提問引起對方注意力及興趣 ·就地取材 引對方注意 ·父母客多強調傳承 ·用繪圖加深印象 ·解釋要簡而精 ·人性的不確定性是看不到的風險 ·做街頭問卷時,最好站在被訪者之前,對方停下來的機會較高。 ·做問卷時,可以用聊天模式進行,每一個問題,都可以引伸其他話題,儘量了解客戶背景。 ·對方不趕時間,可以即場找個地方繼續閒聊。 對方趕時間,則可索取對方聯絡電話,日後再跟進。最好即場撥通一次,讓對方有你電話號碼,增加信任感。 ·應用對方關心的話題作為切入點,亦可主動分享自己的故事,讓對方了解你,更易放下戒心。 ·每次做完問卷,應做一些標記,以及寫下對方的背景資料。 ·當對方不想說保險話題,應以退為進,說出可以緩和氣氛的話,令會面得以繼續。 ·用健康資訊或時事新聞等日常話題帶出保險訊息,對方會較易接受。 .最好挑選銅鑼灣、旺角等鬧市,在中午飯或下班人流較多時做問卷 .第一印象是最重要的,故cold call時必須向對方報以微笑,然後順著問卷的問題逐一提問。最好是一口氣完成問題,別讓對方胡思亂想。 .必須向對方索取電話號碼以便跟進,沒有取得電話不能視為成功完成問卷。 .在街頭做問卷cold call不用揀客,在大數法則下,問的人愈多,能做到生意的機率就愈高。 .做cold call時必須跟足保監的程序,由介紹自己,了解對方,做財務分析,最後介紹計劃,也不能馬虎了事。這對新人而言是很好的推銷訓練。 .如客戶有任何難題,可以主動幫忙找出解決方法,當對方看到你的表現及能力,對你的信任度便會提升。 ·與陌生人接觸時,必須有瞬間的親和力 ·當取得對方聯絡方法後,必須儘快打電話跟進。 ·申請信用卡及整合強積金戶口都是很好的推銷敲門磚。 ·屋邨住客較喜歡親切感強的理財顧問,所以擺攤位應連續一段時間,增加曝光度,住客經常見到你,打開話題也較容易。 ·Cold call問卷要精簡,不應太長,重點是要對方留下聯絡方式。 ·必須跟進每個電話,就算對方說暫時不需要買保險,也要找其他機會再約見面,因為暫時不需要不代表永遠不需要。 ·見面地點儘量以方便對外為主,例如學生就約在放學會經過的地方;再加上「只花15分鐘時間講解」一句。由於時間短,一般也不會抗拒。 ·運用故事講述保險概念,對方會更容易明白,印象更深刻。 ·當客戶爽約時,應馬上約下一次見面,或是找機會與他們一起乘車,或在他們住所和公司附近見面,便輕言放棄。 ·Cold call時除了著重保險生意外,也同時做招聘。如發覺客戶有潛質從事保險,可在適當時機開口邀請他們加入團隊。 ·cold call時可借助汽球或其他小紀念品。當對方停下接過紀念品,就是開口做問卷的好時機。 ·「只花你30秒至1分鐘時間,答數個簡單問題即可」一般人聽到不用花太多時間,都會樂意回答。 ·在取得聯絡方式後,要在短時間內進行約見。如果對方沒有回覆,也要繼續跟進。同時,要了解對方喜歡哪一種溝通工具。 ·別因為對方不回覆訊息、遲到或早退等事,先入為主認為對方作弄自己,或無意跟你簽單。只要對方仍未拒絕你,也別輕易放棄。 ·cold call多少靠運氣。但「幸運垂青於努力不懈的人」,只要不氣餒,總會簽到第一張單。有了失敗的經驗,檢討總結後,就可以踏上成功的道路。 ·cold call要堅持一段時間。但我們也必須向自己保證cold call並不是無窮盡的功課,只要我們建立到一個客戶群,就可以展開新的工作模式,暫時為cold call劃上句號。 ·可從招聘廣告獲得人事部的聯絡資料 ·找到負責人後切勿急於推銷,要安排先見面交換名片·。 ·見面時送上紀念品,增加印象弟。 ·必須了解對手公司的計算。在設計計劃書時,最少要有3個項目比對手優勝,如此才會有勝算。 ·可在與朋友客戶閒話家常期間,了解他們公司的團體醫療及強積金的情況,單刀直入查詢可否提供人事部的聯絡電話給你。 ·與人事部溝通要有耐性,儘量打好關係。當他們轉職至另一家公司,如果他們知你幫到他們,也有機會採用你公司的強積金或團體醫療, ·當簽成一張公司單,可隨著公司的發展發掘其他生意機會。 ·大部分公司會由人事部負責處理強積金,有些公司會在網頁或Linkein列出人事部員工的資料及聯絡方法。 ·公司管理層大部分都工作繁忙,很多時只會給你一次簡介機會。所以,你一定要儘全力做好準備,做到最好,不容有失! ·要接觸公司客,強積金,勞保及團體保險是良好的敲門磚。 ·公司的勞保及團體保險需要每年續保,今年不成功,就要為明年鋪好路,爭取雨一年再次介紹的機會。 ·電郵cold call必須簡潔,不能長篇大論,而且內容要與目標受眾有切身關係,能引趨他人對保險的需求。 ·必須用公司電郵發送 ·發送電郵後如沒有回覆,要再發電郵跟進。如果第二封電郵也沒有回應,就可將聯絡人刪除。 ·由於cold call客戶不認識我們,與我們見面只因我們的專業,所以與客戶會面前必須準備充足,並要即時解答客戶的疑問,那麼他們對你的信任度才會增加。 ·主動向客戶索取轉介時,語氣及態度要誠懇,可將自己工作狀況如實告訴客戶,他們明白你的處境,也會儘量提供協助 ·cold call可以在任何時候、任何地點進行,無論在逛街購物、吃飯、甚至等巴士,不妨留意身邊有沒有潛在客戶,如果覺得合適便積極開口,或想辦法取得對方的聯絡方法 ·約客人見面的地點,可以在進行cold call地點附近,因為大家在那裡遇上,想必也會經常前往該處,較熟悉當地環境,會面意慾也較高 ·觀察cold call目標的各項細節,從貼身話題作切入點 ·禮多人不怪,說話中多稱讚對方。只要客戶開也,便會願意屍你講解保險概念 Cod call 心法14招 所有cold call並非早有預謀的 Cold call的發生離不開意外 有禮貌的cold call最受歡迎 說話要簡潔到位,少說無謂的話 陌生人才是最大的客戶市場 先見人,後見客 Cold call沒有心魔,只有心情 Cold call重視高效回應 不經意的刻意,就會有生意 同理心助cold call變warm Cold call能創造更多善緣 講對方喜歡聽的,聽對方喜歡講的 有見過,沒見錯,如見錯,當沒見過 Cold call無處不在,也無甚不可
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爐峰櫻語:戰前日本名人香港訪行錄
黃可兒
從日本名人雙眼凝視香港舊日風貌   香港人戲稱日本為「家鄉」,不論是大城市抑或鄉郊小鎮,都不難找到香港人的足印,對其或時髦或古雅的形象最感親切。事實上,作為中西交通樞紐,香港自開埠以來即是前往歐美的中轉站,不少日本人經此遠赴重洋,對他們而言,往往也是初次感受外國文化、制度、社會的窗口。究竟在日本人的眼中,香港是怎樣的形象?甚麼景點最受「同鄉」歡迎?   《爐峰櫻語:戰前日本名人香港訪行錄》(香港三聯書店出版)作者黃可兒熟諳東瀛文化,足跡遍布日本四十七都道府縣,此番改從縱向角度,介紹二十位曾於戰前訪港的日本名人,略述生平簡履外,更歷舉各人在港行狀。當中包括日後繼位成天皇的裕仁、海軍名將東鄉平八郎、資本主義之父澀澤榮一、文壇巨匠夏目漱石、才女詩人與謝野晶子等,時間橫跨明治、大正、昭和三代,透過他們的眼睛,讀者可以窺見舊時香港社會面貌,認識近代香港和日本的交流歷史。   二十位名人的出身各異,來港理由亦不盡相同。有的身兼公務,如為香港撲滅鼠疫的北里柴三郎;有的另有目的地而取道香港前往,如訪英的東宮皇太子;有的以遊客身份,走訪香港各地名勝,除了山頂、動植物公園等熱門景點,就連監獄、鑄幣廠、煙花之地,甚至墳場,都能找到他們的蹤跡。文學家高濱虛子為香港的初春景色,題寫兩首俳句;洋畫家黑田清輝在港口駐足,繪畫名為「香港」的油畫,都為我們留下了感性上想像香江舊貌的可能。   訪港日本名人中,當然不乏不滿足於流連光景者,他們開始對殖民地的管治與發展,以及社會、民生、文化現狀有所思考。例如名作家河東碧梧桐,就將筆鋒伸向「娘子軍」此一禁忌話題,紀錄日本婦女越洋從娼的感受,對於她們的工作環境有尤其鮮明的描寫;以武功聞名的陸軍大將乃木希典,在遊覽動植物公園時,亦有關於教育問題的思考。而香港史上的大事件,諸如十八世紀末鼠疫爆發、1922年海員大罷工等,在本書中都有側面的記載。透過這些旁觀者的敘述,我們對生於斯、長於斯的香港,將有更立體更全面的認識。   (此文章獲三聯授權轉載) 文:鄒傳仁 筆者是香港資深讀書人、做書人和愛書人  
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木蘭集
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曹順祥
《木蘭集》閱時語 王晉光   評詩不易, 寫詩更不易。古人云: 「不有屈原, 豈見離騷。驚才風逸,壯志煙高。」衷心感謝古往今來之作家, 我輩才有作品可校可賞, 可比可評, 旅途可以怡情, 閒居可以養志。然而, 自清末民初, 若干杏壇豪俠、文林義士, 群起破舊立新, 古文不復講求神韻框架, 因而廢棄傳統成規, 世人逐漸忘記古文需搖頭擺腦以配合語氣, 作品遂無復吟誦之美; 詩詞則以無句法、無押韻、無平仄、無限制為上乘, 於是乎, 人人可以出口而自言成詩, 家家可以高呼我乃騷人。偶或見官賈巨著, 真不知其新詩舊詩, 亦不敢問其有韻無韻, 惟惶恐以笑, 拱手甘拜下風而已。  余一生憂柴憂米, 質木無文, 是以無心提筆。囿於衣食所在, 曩日竟於上庠說詩, 多歷年所, 慚愧之餘, 偶或操觚, 成其一二, 難登大雅之堂, 是以未能成集。若見他人珠玉當前, 每每喜不自勝, 欣然指愛其佳句, 人或問之, 且道其一二, 亦樂事也。    一 遵循平仄格律叶韻  若作舊體詩詞, 必守其平仄叶韻。非求萬無一失, 蓋偶然出格, 不因辭害意,亦人之常情也。此《木蘭集》, 註明押何韻, 七律抑五絕, 篇篇如是, 是知作者心中, 謹謹於斯, 不敢逾越半步。若讀者不信, 可以據韻書以查閱, 取前聖以比勘, 則其耿耿, 可驗以證也。後生小子, 若初學為詩, 不妨師此法以入門。   憶昔講解詩選, 或有十年, 不合格者僅唯一人。課程終結而平仄未分, 此真父兄不能以移子弟之類, 余退休在即, 唯寄望此女來年能遇高明以導其明辨慎思。蓋中文系標榜畢業者皆能作詩, 若平仄不辨, 如何寫詩? 雖我心戚戚, 憮然不安, 其於目標為本, 何可違良知以侵世道?    二 詩筆能舊能新  老瓶舊酒, 可值千金。然而, 何謂老, 何謂舊, 老舊至何程度, 方為合度, 方為至善, 恐亦無其標準可言。何況世事日新月異, 與時俱進, 乃萬物衍化之道。窮則變, 變則通。大變則面目全非, 小變或存其體貌。通變而能保留其神采筋骨, 則屬大不易之舉。〈雲端〉一篇, 見詩人神來之筆, 云:  光纖突破倍相親, 為入雲端享四鄰。 視像於今成顯學, 難分虛擬假還真。 此詩清新可喜, 可以為全書壓卷之作。新語如光纖、突破、雲端、視像、虛擬, 於二十八字之中, 所佔比例不謂不高, 而讀之仍能悠然而出, 配合傳統格律, 幾乎天衣無縫。   三 心思細密 〈新冠疫情十首〉應屬近期新作, 一事而居然能寫十首, 且非逐點舖陳之類, 則作者心思細密, 可以窺見。余特愛其五, 云: 歲暮蕭條獨嘯吟, 千年病毒苦相侵。紛紛亂象誰知曉, 異日歸來問野禽。 第一句「蕭」「嘯」並存, 略感拗口。「千年病毒」,一語令人動容。猶憶六十多年前, 初入小學, 聞校長幼沖之年, 父母死於瘟疫, 斯時無以為生, 一妹送人, 己身則寄籬舅家以成人。我堂伯祖有異姓養子, 夫婦皆亡於時疫, 遺一雛孤名建發, 由堂伯父撫養及長, 其後從軍。我輩太平日久, 世人多忘居安思危之道, 嗚呼哀哉。「異日歸來問野禽」, 然不知校長雙親當年(1927?)亡於禽流疫, 亡於鼠疫, 亡於雞瘟, 亡於豬瘟, 抑亡於西班牙流感? 其時武昌起義未久, 漢口之名尤大, 漢陽高樹尚存, 何至必待武漢成巿而歸諸病源耶? 「千年病毒」, 據二十四史檢之, 豈其罕見哉?   三 品評人物 自有個人風采  品評人物, 乃傳統詩家所好。然而品評之道不易, 古代聖賢早已言之戒之矣。 聖經云汝誰無罪, 乃可投石; 東阿謂有南威之容,乃可以論淑媛; 王安石一句人生樂在相知心, 邵某斥其無君無父, 何其嚴酷耶。蓋詩歌議論, 作者自有其性情寄意, 然讀者固未必同意。〈初訪泉州開元寺弘一法師紀念館〉云:  霜天杳杳空嗟怨, 悵恨無常勿強求。寧忍尊前抛骨肉, 莫教死別哭墳丘。 雲開朗月風憐影, 春滿華枝客泛舟。若問慈悲應是愛, 滔滔世事眾生愁。 姑不論詩人感慨所在, 且說「寧忍尊前抛骨肉, 莫教死別哭墳丘。」憶多年前嘗講解豐子愷紀念弘一法師文, 李叔同奉母甚孝, 自天津移居滬上, 不敢稍離, 母卒, 扶柩回津守喪畢, 始渡東洋留學。然而其去國也, 固不得不遠離骨肉。尤有甚者, 自扶桑攜妾返國, 一日思出家, 即不顧佳人哀求, 毅然遣妾回歸。數年前, 我到弘一法師塔前, 忽想起一事, 頗覺惶恐不安。羅時憲老師解經嘗談及李叔同出家, 老師頗不以為然。 大丈夫臨危舍生以救國, 不得不然, 惟抛妻棄妾及子, 使伊人黯然返國, 雖釋迦牟尼有前例, 時至今日, 世間講女權人權平權, 未救人先傷人, 其事諧乎? 其心忍乎? 人生處世, 何者是善, 何者是惡, 有時難免見仁見智。末句「滔滔世事眾生愁」語容歧義, 言李叔同以慈悲愛心, 為滔滔世事為眾生而愁, 亦可云, 雖李叔同以慈悲愛心修行大乘功德, 然而無改世道, 今日眾生仍需為滔滔世事而愁。悟性強之讀者, 或可別尋第三解。  集中諸作, 另一特別欣賞者, 乃《沙田車公廟》詩:  車公德望滿田疇, 鐘鼓無聲水自流。 塵海千年興廢事, 獅山一笑古今愁。 回看好景悠悠樂, 誤入迷途夕夕憂。 極目城門河曲處, 雲霄萬里鶚橫秋。 深圳巿地下火車路有車公廟站, 然則車公福蔭所至, 非特香海一隅。雖車公廟數量遠不及天后宮, 且後人誌其姓而遺其名, 使人訝異不已, 然而天后與車公皆以蒼生社稷為念, 其心則一, 其道無別, 蓋其德澤自北而南, 如錢穆, 如李應林, 如陳炳權、王裕凱、王淑陶、王文袞諸人, 無不如此, 此地無賴, 特鄙視自北南來者斥之曰「汝曹大陸人」。我自閩而粵, 藉督課以糊口, 雖然無功於世, 仰望前聖諸賢, 亦以身為「大陸人」而自傲。   四 建議 每篇作品, 若能記下寫作日期, 可使讀者考量背景, 具備線索以豐富想像空間, 從而增強探討之信心。 若能註明具體事項, 於泛論之中, 可從大共名中圈示特定範圍, 實有助於正確理解。如〈新冠疫情十首〉其四「悼醫師」, 內地因疫而亡之醫師不止一人, 印尼, 菲律濱, 乃至歐美各國, 醫生因診治此症而死者無數, 悼一人與悼萬千人, 意義自有不同, 想醫者舍生取義之精神, 應無差別, 與乎他人舍生我則罷工以避險之心, 固然別若雲壤, 惟若因某一人而特別感動, 則不妨註明其事, 以歌之頌之, 演之揚之。 2020年11月11日
profcao
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香港西區街道故事
香港西區街道故事
魯金
香港西區,是一個充滿著「最初」的地方。在上環的水坑口,是1841年英軍登陸的地方,即最先佔領的地方;薄扶林道是本港最古老的一條馬路;文武廟是香港著名的古廟之一,亦是推動香港免費教育的先鋒。香港西區由開埠至今,都是華人主要聚居及發展的區域,當中的街道及名勝有什麼歷史的痕跡?   《香港西區街道故事》的作者魯金,原名梁濤,是香港有名的一代「掌故王」。他在上世紀七十至八十年代,以筆名夏歷,為香港文匯報撰寫「香港街坊志」的專欄,文字環繞香港地方掌故、民生習俗、街道考源等,由於文章史料扎實、文字風趣通俗,受廣大讀者好評。他努力搜集香港的歷史資料及片段,寫下一篇篇文章、闡述一個個典故,使這個小島城市變得有跡可尋,給予讀者一個有關這個城市的古時印象。 香港街道名稱看似雜亂無章,但其實都有起因,而且離不開「地名學」的範疇。有些街道以人名命名,有些以官衙所在地命名,有的冠以花草樹木名字。本書介紹了不少位於香港西區街道命名考源的故事,包括了水坑口街、薄扶林道、爹核士街、德輔道、屈地街等,每條街道的由來和典故都不盡相同,頗具趣味。   例如位於上環的「水坑口街」,英文不叫Puddle Street,而是Possession Street。這Possession是佔領的意思,譯意當為「佔領街」,原因是,當1841年英軍佔領香港時,該處是英軍登陸的地方,即最先佔領的地方。但為何中文又叫水坑口街?原來是從前該處有個大水坑,是附近唯一的水源地,約定俗成之下,通稱為水坑口。現在水坑被填平,只留下一條水坑口街。有趣的是,水坑口的發展其實與娼妓行業、夜市茶座等人民舊時生活息息相關,本書亦有一一詳述,展示讀者街道背後與香港發展歷程不為人知的一面。 除了街道考源,本書亦將源起於西區的保良局、文武廟義塾等華人慈善組織的發展歷史,以生動風趣的文字,呈現讀者眼前。相信很多讀者都沒有想到,保良局曾因為一面銀碟,而受到日佔政府的特別優待;而文武廟,則創下了學生入學前要拍攝學生相的先河。這些舊聞軼事,都由本書為讀者娓娓道來。   香港的掌故故事,從來不易寫。作者不單要學貫東西,查看中英兩邊的古籍檔案,更要了解民間疾苦,進行多番地區考察。沒有前人的默默耕耘,便沒有舊書堆中的黃金。魯金的這本《香港西區街道故事》,文章撰寫之時雖然已經距今五十年,但這些匯集下來的文字,歷久彌新。
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